集采落地，通策医疗的黎明到了？

日前，跨省联盟口腔种植系统集中采购办公室正式发布《跨省联盟口腔种植系统集中采购公告》1号公告明确了采购品种，采购规则，后续工作安排等方面内容

收集消息后，受影响较大的口腔医疗服务上市公司通策医疗并未崩盘目前医药股面临着谈收藏色变的巨大利空局面但是，对于高价值的口腔医学来说，这是行业的新机遇

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种植牙收藏会加速释放客户。

但是种植牙的受众非常大《2020年中国口腔医疗行业报告》显示，到2021年，我国人口缺牙数量已达26.42亿，潜在种植牙数量1888万，潜在种植牙市场规模超过200亿元

2017年9月20日国家卫生计生委第四次全国口腔健康调查结果显示，2016年65—74岁老年人剩余牙数仅为22.5颗，缺失牙65—74岁老年人剩余牙数仅为22.5颗，修复比例为63.2%伴随着种植牙采集的不断推进，整体种植牙治疗费用的降低有望提高患者的治疗意愿，从而提高种植牙普及率

中国植入物上游市场90%以上是进口品牌，10%是国产品牌而国内品牌也在不断研发追赶国际领先技术，获批上市的植入系统也在逐渐增多国产种植体的临床疗效并不比进口产品差，但价格远低于进口产品如果集中采购政策顺利实施，国产植入物品牌的提升将有利于进口替代

日前，国家医保局发布《关于开展种植牙医事服务费和耗材价格专项治理的通知》同时允许放宽医疗服务价格总体调控目标，因此服务定价区间为4500—6300元相比宁波3000/3500元的限价和蚌埠2200元以下的套餐价格，该服务降价幅度相对温和，有一定的市场化调整空间，有利于短期市场情绪

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通策医疗从业者的曙光即将到来。

种植牙是一个高度市场化的行业，民营医疗机构占据了80%以上的市场份额，其中大部分是小诊所种植牙降价后，患者对价格的敏感度会降低，有品牌优势的民营牙科连锁机构有望以价换量抢占市场

以口腔服务龙头企业通策医疗为例，获取医生资源，扩张模式，医院运营效率是口腔服务行业竞争的关键因素。公司的竞争优势主要体现在以下三个方面:

医疗能力:通过参与公立医院改革，医学教育科研合作，明确内部晋升路径，推动核心医生持股等方式吸引优秀口腔医生，

拓展模式:采用总院+分院模式进行拓展，总院的赋能效果得到验证，蒲公英计划加速省内基层市场下沉，省外市场体外储蓄资金培育，

单个牙椅/单个医院产出:推行CM模式，实施双种植体和特科计划，提高高端种植体和正畸服务比例。

集中开采带来的低端种植市场空间巨大，对毛利率的影响可控调查数据显示，2020年浙江省低端种植牙约60万颗，占比不到1%，潜在空间巨大在产能方面，公司目前有500名种植医生保守估计，按照一年工作200天，一天5颗种植牙计算，种植牙年生产能力可达50万颗，足以满足业务增长需求毛利率方面，低端种植牙可以带动牙周，修复等高毛利业务，对公司整体毛利率影响可控

从这个角度来说，种植牙比常用药收缴政策更温和，更有利于行业的发展东兴证券建议关注围绕种植牙的产业链投资机会，尤其是上游设备和耗材企业可以通过不断创新发展带动国内替代，可关注正海生物，美亚光电，下游口腔专科医疗服务大连锁模式促进行业集中度持续提升，可关注一般政策性医疗