再造细分市场金字塔 韶音一头扎进“舒适圈”

数据显示，2022年第四季度全球TWS耳机总出货量7900万部，同比下降了23%，且“马太效应”进一步加剧，头部企业占据了多一半市场份额。可以说，TWS耳机满足了大众对于“音乐私享”的部分需求，但也仅限于部分。

因为与“红海”特征已显现的TWS不同，主打舒适/运动的不入耳耳机正处于规模快速扩大阶段。数据显示，2018年至2022年，不入耳耳机整体市场翻了一倍，未来，随着消费者健康运动意识的提升以及对耳道健康的重视，不入耳耳机市场规模势必将进一步增加。

处在这一细分市场金字塔塔尖的Shokz韶音，还在不断加固着自己的护城河。

抓住被忽视的基本需求

高通发布的音频产品使用现状调研报告显示，相较于2021年，2022年驱动消费者选择真无线耳塞和耳机的因素中，“舒适”超过 “音质”位列第二。可见消费者越来越关注音频产品佩戴的舒适性，“舒适”已然是未来无线耳机的趋势发展所在。立足骨传导、定向声场等开放聆听声学技术的Shokz韶音，想用前沿技术与创新设计的结合，定义一种全新的耳机品类，这也便是Shokz韶音OpenFit“舒适圈”耳机的研发初衷。

用户对于耳机的舒适度需求没有极限，但这一需求长期处于被压抑状态。TWS耳机目前已经发展到“标配降噪”阶段，但降噪则意味着全入耳，但有相当部分用户无法接受全入耳式带来的沉闷感。而与TWS相比，骨传导耳机的舒适度则有大幅提升。

Shokz韶音以骨传导运动耳机起家，立足不入耳结构，通过对耳机形态、器件位置、重力分布等方面进行优化，不断升级用户舒适体验，此次OpenFit“舒适圈”新品，则通过挂耳式结构，以更贴合的人体工学设计，搭配柔性钛丝耳挂，能够适配不同耳型佩戴需求，使得舒适度进一步得到提升。

OpenFit舒适圈的面世，从极致运动场景切换到生活全场景，可以说是Shokz韶音专业声学技术标准的普适化、通用化。而这背后的创新实现和技术落地，是韶音近20年的科技成果积累，也是韶音“舒适科技”理念的全新诠释。OpenFit舒适圈的血脉里，既传承Shokz韶音品牌里的专业运动DNA，又蕴含消费者对于“舒适聆听”全场景的使用诉求，完美匹配健身、瑜伽等运动爱好者，也以“舒适体验”契合工作通讯、通勤出街等日常生活需要。

Shokz韶音对于细分市场有其独到且深入的理解，并且种理解在不断迭代，OpenFit“舒适圈”新品的推出，是Shokz韶音始终聆听一线用户声音的集中体现。

专属于韶音的“守正出奇”

骨传导耳机从一问世，就注定了其始终要与TWS比较的宿命。但与TWS不同的是，骨传导耳机的技术升级正处于蓬勃发展阶段，且伴随市场体量增大，正形成一种正反馈，反哺企业加速攻坚行业难题。韶音是拥有骨传导四大难题（音质、功耗、漏音、震动）技术解决方案的企业，3000余项知识产权全球布局，形成了牢固的专利护城河。

大部分消费电子产品都会以Lite，标准，Pro甚至Ultra来划分产品定位，方便用户根据自身需求选择合适的产品。这其中标准/Pro款基本都会是出货量最高的品类，因为大部分用户都希望以合适的价格购入一款全场景都“十分能打”的全能产品。

从韶音的早期发展来看，其走的是很“专注”的路线，在趋于饱和的TWS耳机市场下，巧妙的以“运动人群”作为细分市场切入点，这是TWS无法发力的一条潜力赛道，后面的成功以现在的视角来看是有其必然性的。Shokz韶音以旗舰运动系列产品打响第一枪，随后以不同的运动专业角度陆续丰富其产品矩阵，在成为行业独角兽的同时，也造就了一段创业奇迹。

根据专业机构IDC调研数据显示，2020年到2022年间，韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。海外市场亦如此，Shokz韶音的运动耳机产品目前已经在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。据全球专业咨询机构沙利文在2023年4月最新发布的报告显示，Shokz韶音在运动耳机领域取得了较好的市场成绩。

运动人群可以看作是一座细分市场金字塔，立足自身优势保住基本盘是韶音的生存之道，而此次OpenFit“舒适圈”的发布可以看作是Shokz韶音发力全场景人群的一个信号，这也将对现有的无线耳机格局带来深远影响。

Shokz韶音中国区CEO 杨云曾表示：“包括技术创新和用户思维在内的‘双螺旋式创新’结构驱动下，成就了今天韶音在全球不入耳耳机品类的领先地位。”

以“别人所不能及”杀入细分市场，旋即以技术创新优势收割主流市场，这是专属于韶音的“守正出奇”。